Responsable Grands Comptes

Swile (ex Lunchr) recrute !

À propos

Swile, c’est l’app qui place la cohésion d’équipe au coeur de l’entreprise du 21ème siècle !

Sur un marché peuplé de dinosaures 🦕🦖, la team Lunchr a remis la convivialité au coeur de la pause déj des français...

Lunchr devient désormais Swile, pour étendre la culture du partage à tous les moments de vie entre collègues, du matin au soir, en passant évidemment par la pause déj 😉

En améliorant la vie sociale au sein des entreprises, Swile devient l’allié moderne et ludique d’une expérience employé mémorable : création d’une cagnotte pour l’anniversaire de votre collègue, remboursement facile et partage d’addition pour vos afterworks, organisation de vos sessions running en équipe, messagerie interne pour faciliter vos échanges et célébrer les moments collectifs... et l’indétrônable commande groupée du midi ! 🔥

Création : décembre 2016 !

Quelques levées de fonds plus tard*, nous sommes 200 pirates présents à Montpellier, notre fief, mais aussi à Paris, et partout en France... et très bientôt bien au-delà de nos frontières ! 🌎

*Swile est soutenu à hauteur de 45 millions d’euros levés auprès d’investisseurs de renom, et fait partie du FrenchTech120 🦄

Descriptif du poste

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Grands Comptes, KAM pour les intimes !

Votre rôle consiste à faire adopter Swile par le top 180 des plus grosses entreprises françaises, un beau challenge 😃
Il s'agit de déployer nos cartes Swile auprès de l'ensemble des salariés de ces Grands Comptes.
Attention : selon leur organisation, vous serez amené à traiter avec les décisionnaires du siège social OU avec l'ensemble des décisionnaires au sein de leurs différentes filiales. Dans ce dernier cas, vous serez en étroite collaboration avec nos équipes Sales Terrain mid-market. C'est un travail d'équipe 😉

Vos missions 🦄

  • fort esprit de conquête : il s'agit de développement de portefeuille, donc de chasse et de prospection ! 🤺
  • détection d'opportunités et réponse à des appels d’offres
  • accompagnement de nos clients (vous serez en interaction constante avec notre équipe Customer Success)
  • accompagnement des Sales Terrain mid-market (partout en France)
  • lobbying et networking, évangélisation du marché
  • déploiement de notre produit Swile (et cross-sell si affinités... pas de spoiler, mais prévoir une diversification de notre offre 🏹)

Profil recherché

Le KAM idéal pour rejoindre Swile sera... 😍

  • Team-Player 🤝
  • Un chasseur né
  • Expérimenté : au moins 10 ans d'expérience en Grands Comptes
  • Équipé d'un portefeuille activable dans l'idéal, avec une bonne connaissance de nos interlocuteurs (DRH, DAF)
  • Ambitieux et ultra-dynamique : chez Swile, the sky is the limit 🛫
  • Autonome, organisé et résilient
  • Dynamique, particulièrement réactif et toujours de bonne humeur, avec un mental d’acier
  • Doté d’un excellent relationnel et rédactionnel, avec des qualités d’écoute exceptionnelles
  • Passionné et curieux : vous êtes en veille permanente et aimez échanger avec vos pairs… vous êtes en apprentissage perpétuel #testandlearn 🤓
  • 100% à l’aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu’avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite…

Nous sommes votre employeur idéal si vous aimez... 🔥

  • le management de proximité, horizontal et responsabilisant
  • l’autonomie, les prises d’initiatives, les challenges
  • évoluer au sein d’une équipe ultra bienveillante et sans stress négatif
  • l’idée de faire partie d’une aventure excitante qui commence tout juste !
  • la piraterie et la bonne nourriture, ainsi que les parties de cartes endiablées !

Nos valeurs
Ce sont les piliers de notre culture !

  • We are Team-Players
  • We are Doers
  • We move Fast
  • We Stay Hungry
  • We are Ambassadors
  • We cherish our Values

En nous rejoignant, vous allez vous rendre compte que nos valeurs sont non seulement très présentes, mais elles sont aussi une condition sine qua non à la création d’une expérience unique et remarquable !
Chacun d’entre nous est ambassadeur de notre produit, et pour cause : nous utilisons Swile tous les jours. Au petit déj pour acheter les croissants, le midi pour notre bobun et le soir pour l’apéro ! Cela crée une culture du feedback en interne qui nous permet d'améliorer notre produit en continu ! Le mot équipe revient très souvent chez nous, c’est notre force ! Pas d’individualisme, que du collectif, nous réussissons ensemble, nous nous inspirons les uns des autres et nous nous entraidons sur tous les sujets.
C'est un match ? Envoyez-nous votre candidature et votre plus beau sourire ! 😉

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75003)