Business Developer Terrain - Paris

Lunchr recrute !

À propos

Lunchr, c’est la pause dĂ©j du 21Ăšme siĂšcle ! 

Sur un marchĂ© peuplĂ© de dinosaures 🩕🩖, nous profitons de notre agilitĂ© pour nous dĂ©marquer avec un produit customer-centric, une approche sexy et moderne, qui s’adresse aux salariĂ©s d’abord... bref, une Ă©quipe de pirates qui part Ă  la conquĂȘte du marchĂ© europĂ©en dĂšs 2020 ! đŸ„â€â™‚ïž
Création : décembre 2016 !
Quelques levĂ©es de fonds plus tard*, nous sommes 150 pirates, le couteau entre les dents, Ă  partir Ă  l’abordage des gĂ©ants du secteur !
OĂč ça : nos teams sont prĂ©sentes Ă  Montpellier, notre fief ! Mais aussi Ă  Paris, et partout en France... et trĂšs bientĂŽt en Europe !

*Lunchr est soutenu par le fond Daphni avec un premier tour de 2,5 M€ puis un deuxiĂšme tour de 11M€ mi-2018 (Idinvest)
puis un troisiĂšme de 30M€ dĂ©but 2019 (Index Ventures, Kima Ventures) 🩄

Notre mission : rĂ©enchanter la pause dĂ©jeuner de tous les salariĂ©s ! đŸ”„

CĂŽtĂ© entreprises, l’administrateur du compte Lunchr (DAF, DRH, CEO) dispose d’une interface saas intuitive et simple pour commander et recharger les cartes de ses salariĂ©s. 
Ces derniers ont en leur possession leur carte Lunchr, leur permettant de dépenser leur solde dans tous les commerces alimentaires !
Nous associons Ă  cette carte une application, mi-nĂ©obanque, mi-commande de repas Ă  emporter : pour une expĂ©rience conviviale de commande groupĂ©e (coucou les rĂ©ductions !), et une facilitĂ© de paiement inĂ©dite (apple pay, google pay, couplage avec sa carte perso pour craquer sur un dessert gourmand sans compter !) 🧁
Lunchr, l’essayer, c’est l’adopter !

Nos valeurs
Ce sont les piliers de notre culture !
En voici un petit aperçu... à discuter en entretien 😉

  • We are Team-Players
  • We are Doers
  • We move Fast
  • We Stay Hungry
  • We are Ambassadors
  • We cherish our Values

Lunchr s'étend sur le territoire français et déploie sa force de vente au moyen d'Account Executives !

Nous avons deux types de clients : les Entreprises et les Restaurants.
Ce poste concerne uniquement nos clients Entreprises, représentées par leur DRH, DAF, Office Manager, ou encore CEO : ce seront vos interlocuteurs au quotidien. Vous n'aurez pas à démarcher nos partenaires Restaurateurs, cette prospection étant assurée par une équipe Sales à part entiÚre, dédiée aux restaurateurs.

Bon Ă  savoir :

Il s’agit exclusivement de New Business : c’est-Ă -dire une mission de conquĂȘte.
Vous aurez donc un poste de chasseur ! L'essentiel de votre temps est consacré à la prospection.
La partie Account Management est, quant à elle, assurée par notre équipe Customer Success et Customer Care.
Sur ce marchĂ©, les cycles de vente peuvent s'Ă©tendre sur 1 Ă  6 mois, il faut donc ĂȘtre persĂ©vĂ©rant : vous aurez sans doute plusieurs interlocuteurs dĂ©cisionnaires au sein d'une mĂȘme entitĂ©.
Votre terrain de chasse : le mid-market !
Chez Lunchr, les TPE/PME sont prospectĂ©es par notre Ă©quipe Inside Sales. Nous avons Ă©galement dĂ©veloppĂ© une Ă©quipe dĂ©diĂ©e aux Grands Comptes et MarchĂ©s Publics. Votre cible est donc pile poil entre ces deux cibles 🎯 : de 100 salariĂ©s, Ă  1000 voire plus...
Parmi vos cibles, certaines entreprises seront, pour la plupart, dĂ©jĂ  Ă©quipĂ©es d'une solution de titres-restaurant : en papier 🩖 ou en carte ! Le marchĂ© est donc dĂ©jĂ  pĂ©nĂ©trĂ© : il s'agit d'aller convertir tout ce beau monde Ă  la sauce Lunchr... sur votre rĂ©gion ! En l'occurrence les dĂ©partements 14, 27, 60 et 76, sur lesquels vous serez seul(e) Ă  prospecter : il est fondamental d'ĂȘtre Ă  l'aise avec ce degrĂ© d'autonomie et de tĂ©lĂ©travail, car cela demande un mental d'acier et une organisation militaire !

Votre outil du quotidien : SalesForce ! Mais aussi Slack, pour rester en contact avec votre Ă©quipe đŸ€œâ€â™‚ïž
Vous serez Ă©paulĂ©(e) par notre Ă©quipe SDR (Sales Development Representatives) en charge de vous alimenter en rendez-vous sur votre rĂ©gion. Cependant, l'essentiel de vos rendez-vous seront Ă  prendre par vous-mĂȘme !

Ce poste concerne les business developers confirmĂ©s justifiant de minimum 5 ans d’expĂ©rience sur un poste similaire 😊
Un portefeuille activable dans la région sera fortement apprécié !

Descriptif du poste

Votre mission đŸ”„

  • ConquĂ©rir de nouveaux clients : dĂ©velopper un portefeuille et assurer sa rentabilitĂ©
  • Assurer une prospection continue par tĂ©lĂ©phone et sur le terrain afin de convaincre tous les RH de votre rĂ©gion de mettre en place une solution de titre-restaurants ou d’en changer
  • Prendre en charge les demandes entrantes
  • Effectuer un travail d’analyse, de reporting et de veille concurrentielle
  • Contribuer Ă  l’amĂ©lioration des techniques de vente en continu avec toute l’équipe

Profil recherché

Le candidat idĂ©al pour rejoindre notre Ă©quipe Sales sera
 😍

  • Team-Player
  • Un chasseur nĂ©
  • Ambitieux et ultra-dynamique : chez Lunchr, the sky is the limit đŸ›«
  • Autonome, organisĂ© et rĂ©silient
  • Dynamique, particuliĂšrement rĂ©actif et toujours de bonne humeur, avec un mental d’acier
  • DotĂ© d’un excellent relationnel et rĂ©dactionnel, avec des qualitĂ©s d’écoute exceptionnelles
  • PassionnĂ© et curieux : vous ĂȘtes en veille permanente et aimez Ă©changer avec vos pairs
 vous ĂȘtes en apprentissage perpĂ©tuel #testandlearn đŸ€“
  • 100% Ă  l’aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu’avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite


Nous sommes votre employeur idĂ©al si vous aimez ❀

  • le management de proximitĂ©, horizontal et responsabilisant
  • l’autonomie, les prises d’initiatives, les challenges
  • Ă©voluer au sein d’une Ă©quipe ultra bienveillante et sans stress nĂ©gatif
  • l’idĂ©e de faire partie d’une aventure excitante qui commence tout juste !

Et l’équipe ?

En nous rejoignant, vous allez vous rendre compte que nos valeurs sont non seulement trĂšs prĂ©sentes, mais elles sont aussi une condition sine qua non Ă  la crĂ©ation d’une expĂ©rience unique et remarquable !
Chacun d’entre nous est ambassadeur de notre produit, et pour cause : nous utilisons Lunchr tous les jours. Au petit dĂ©j pour acheter les croissants, le midi pour notre bobun et le soir pour l’apĂ©ro !

Nous le connaissons par coeur, et nous sommes tous amenĂ©s Ă  apporter des idĂ©es d’amĂ©liorations en permanence.
Nous sommes super contents lorsqu’un nouveau restaurant devient notre partenaire car ça signifie que l’on va pouvoir le tester tous ensemble le lendemain midi.

Nous sommes tout aussi ravis lorsque notre Ă©quipe Produit dĂ©veloppe une nouvelle fonctionnalitĂ©, et l’on s’empresse de tĂ©lĂ©charger la mise Ă  jour. Nous sommes trop fiers lorsqu’une nouvelle boĂźte offre notre carte Ă  ses employĂ©s, parce que ça veut dire qu’ils vont pouvoir utiliser notre roulette russe et se marrer tous les midis
 bref, Ă  la fois ambassadeurs, et aussi
 membres d’une Ă©quipe ! Le mot Ă©quipe revient trĂšs souvent chez nous, c’est notre force ! Pas d’individualisme, que du collectif, nous rĂ©ussissons ensemble, nous nous inspirons les uns des autres et nous nous entraidons sur tous les sujets.
C’est aussi une bonne dose d’humilitĂ© pour rester concentrĂ©s sur notre objectif et notre ambition : devenir l’acteur leader de la pause dĂ©j en Europe !

Si vous visualisez une équipe de foot ou de rugby en pleine effervescence pour gagner un match, alors Lunchr ressemble à peu prÚs à ça !

C'est un match ? Envoyez-nous votre candidature et votre plus beau sourire ! 😉

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75003)