Business Developer Terrain - Île-de-france 78-95

Lunchr recrute !

À propos

Lunchr, c’est l'allié gourmand et malin des salariés du 21ème siècle ! 🔥
Nous émettons des cartes de paiement titre-restaurants dématérialisées, associées à une appli ludique et pratique qui regorge de surprises pour les salariés ! Nous nous adressons à toutes les tailles d'entreprises, tous secteurs confondus, et sommes également un allié des restaurateurs, pour permettre à nos utilisateurs de payer leur déjeuner où qu'ils soient, en un clin d'oeil !

Sur un marché peuplé de dinosaures 🦕🦖, nous profitons depuis 2 ans de notre agilité pour nous démarquer grâce à une approche produit sexy et moderne, une expérience utilisateur gamifiée et un service client aux petits soins… bref, une équipe de 170 pirates, le couteau entre les dents, qui part à à l’abordage des géants du secteur en France et dans le monde dès cette année !
Nos teams sont présentes à Montpellier, notre fief ! Mais aussi à Paris, partout en France en télétravail… et très bientôt aux quatre coins de l'Europe et du monde !

*Lunchr est soutenu par le fond Daphni avec un premier tour de 2,5 M€ puis un deuxième tour de 11M€ mi-2018 (Idinvest)…puis un troisième de 30M€ début 2019 (Index Ventures, Kima Ventures) 🦄la suite au prochain épisode !

Descriptif du poste

Lunchr s'étend sur le territoire français et déploie sa force de vente au moyen d'Account Executives !

Nous avons deux types de clients : les Entreprises et les Restaurants.
Ce poste concerne uniquement nos clients Entreprises, représentées par leur DRH, DAF, Office Manager, ou encore CEO : ce seront vos interlocuteurs au quotidien. Vous n'aurez pas à démarcher nos partenaires Restaurateurs, cette prospection étant assurée par une équipe Sales à part entière, dédiée aux restaurateurs.

Bon à savoir :

Il s’agit exclusivement de New Business : c’est-à-dire une mission de conquête.
Vous aurez donc un poste de chasseur ! L'essentiel de votre temps est consacré à la prospection.
La partie Account Management est, quant à elle, assurée par notre équipe Customer Success et Customer Care.
Sur ce marché, les cycles de vente peuvent s'étendre sur 1 à 6 mois, il faut donc être persévérant : vous aurez sans doute plusieurs interlocuteurs décisionnaires au sein d'une même entité.
Votre terrain de chasse : le mid-market !
Chez Lunchr, les TPE/PME sont prospectées par notre équipe Inside Sales. Nous avons également développé une équipe dédiée aux Grands Comptes et Marchés Publics. Votre cible est donc pile poil entre ces deux cibles 🎯 : de 100 salariés, à 1000 voire plus...
Parmi vos cibles, certaines entreprises seront, pour la plupart, déjà équipées d'une solution de titres-restaurant : en papier 🦖 ou en carte ! Le marché est donc déjà pénétré : il s'agit d'aller convertir tout ce beau monde à la sauce Lunchr... sur votre région ! En l'occurrence sur le secteur 78-95, sur lequel vous serez seul(e) à prospecter : il est fondamental d'être à l'aise avec ce degré d'autonomie et de télétravail, car cela demande un mental d'acier et une organisation militaire !

Votre outil du quotidien : SalesForce ! Mais aussi Slack, pour rester en contact avec votre équipe 🤽‍♂️
Vous serez épaulé(e) par notre équipe SDR (Sales Development Representatives) en charge de vous alimenter en rendez-vous sur votre région. Cependant, l'essentiel de vos rendez-vous seront à prendre par vous-même !

Ce poste concerne les business developers confirmés justifiant de minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire 😊
Un portefeuille activable dans la région sera fortement apprécié !

Votre mission 🔥

  • Conquérir de nouveaux clients : développer un portefeuille et assurer sa rentabilité
  • Assurer une prospection continue par téléphone et sur le terrain afin de convaincre tous les RH franciliens de mettre en place une solution de titre-restaurants ou d'en changer
  • Prendre en charge les demandes entrantes
  • Effectuer un travail d’analyse, de reporting et de veille concurrentielle
  • Contribuer à l’amélioration des techniques de vente en continu avec toute l’équipe

Profil recherché

Le candidat idéal pour rejoindre notre équipe Sales sera... 😍

  • Team-Player
  • Un chasseur né
  • Ambitieux et ultra-dynamique : chez Lunchr, the sky is the limit 🛫
  • Autonome, organisé et résilient
  • Dynamique, particulièrement réactif et toujours de bonne humeur, avec un mental d'acier
  • Doté d'un excellent relationnel et rédactionnel, avec des qualités d'écoute exceptionnelles
  • Passionné et curieux : vous êtes en veille permanente et aimez échanger avec vos pairs... vous êtes en apprentissage perpétuel #testandlearn 🤓
  • 100% à l'aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu'avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite...

Nous sommes votre employeur idéal si vous aimez...❤️

  • le management de proximité, horizontal et responsabilisant
  • l'autonomie, les prises d'initiatives, les challenges
  • évoluer au sein d'une équipe ultra bienveillante et sans stress négatif
  • l'idée de faire partie d'une aventure excitante qui commence tout juste !

C'est un match ? Envoyez-nous votre candidature et votre plus beau sourire ! 😉

Nos valeurs
Ce sont les piliers de notre culture !

  • We are Team-Players
  • We are Doers
  • We move Fast
  • We Stay Hungry
  • We are Ambassadors
  • We cherish our Values

En nous rejoignant, vous allez vous rendre compte que nos valeurs sont non seulement très présentes, mais elles sont aussi une condition sine qua non à la création d’une expérience unique et remarquable !
Chacun d’entre nous est ambassadeur de notre produit, et pour cause : nous utilisons Lunchr tous les jours. Au petit déj pour acheter les croissants, le midi pour notre bobun et le soir pour l’apéro ! Cela crée une culture du feedback en interne qui nous permet d'améliorer notre produit en continu ! Le mot équipe revient très souvent chez nous, c’est notre force ! Pas d’individualisme, que du collectif, nous réussissons ensemble, nous nous inspirons les uns des autres et nous nous entraidons sur tous les sujets.
C'est un match ? Envoyez-nous votre candidature et votre plus beau sourire ! 😉

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75003)
  • Télétravail ponctuel autorisé