Business Developer Terrain - Île-de-france 78-95

Lunchr recrute !

À propos

Lunchr, c’est la pause déj du 21ème siècle ! 

Sur un marché peuplé de dinosaures 🦕🦖, nous profitons de notre agilité pour nous démarquer avec un produit customer-centric, une approche sexy et moderne, qui s’adresse aux salariés d’abord... bref, une équipe de pirates qui part à la conquête du marché européen dès 2020 ! 🏄‍♂️
Création : décembre 2016 !
Quelques levées de fonds plus tard*, nous sommes 150 pirates, le couteau entre les dents, à partir à l’abordage des géants du secteur !
Où ça : nos teams sont présentes à Montpellier, notre fief ! Mais aussi à Paris, et partout en France... et très bientôt en Europe !

*Lunchr est soutenu par le fond Daphni avec un premier tour de 2,5 M€ puis un deuxième tour de 11M€ mi-2018 (Idinvest)…puis un troisième de 30M€ début 2019 (Index Ventures, Kima Ventures) 🦄

Notre mission : réenchanter la pause déjeuner de tous les salariés ! 🔥

Côté entreprises, l’administrateur du compte Lunchr (DAF, DRH, CEO) dispose d’une interface saas intuitive et simple pour commander et recharger les cartes de ses salariés. 
Ces derniers ont en leur possession leur carte Lunchr, leur permettant de dépenser leur solde dans tous les commerces alimentaires !
Nous associons à cette carte une application, mi-néobanque, mi-commande de repas à emporter : pour une expérience conviviale de commande groupée (coucou les réductions !), et une facilité de paiement inédite (apple pay, google pay, couplage avec sa carte perso pour craquer sur un dessert gourmand sans compter !) 🧁
Lunchr, l’essayer, c’est l’adopter !

Nos valeurs
Ce sont les piliers de notre culture !
En voici un petit aperçu... à discuter en entretien 😉

  • We are Team-Players
  • We are Doers
  • We move Fast
  • We Stay Hungry
  • We are Ambassadors
  • We cherish our Values

Lunchr s'étend sur le territoire français et déploie sa force de vente au moyen d'Account Executives !

Nous avons deux types de clients : les Entreprises et les Restaurants.
Ce poste concerne uniquement nos clients Entreprises, représentées par leur DRH, DAF, Office Manager, ou encore CEO : ce seront vos interlocuteurs au quotidien. Vous n'aurez pas à démarcher nos partenaires Restaurateurs, cette prospection étant assurée par une équipe Sales à part entière, dédiée aux restaurateurs.

Bon à savoir :

Il s’agit exclusivement de New Business : c’est-à-dire une mission de conquête.
Vous aurez donc un poste de chasseur ! L'essentiel de votre temps est consacré à la prospection.
La partie Account Management est, quant à elle, assurée par notre équipe Customer Success et Customer Care.
Sur ce marché, les cycles de vente peuvent s'étendre sur 1 à 6 mois, il faut donc être persévérant : vous aurez sans doute plusieurs interlocuteurs décisionnaires au sein d'une même entité.
Votre terrain de chasse : le mid-market !
Chez Lunchr, les TPE/PME sont prospectées par notre équipe Inside Sales. Nous avons également développé une équipe dédiée aux Grands Comptes et Marchés Publics. Votre cible est donc pile poil entre ces deux cibles 🎯 : de 100 salariés, à 1000 voire plus...
Parmi vos cibles, certaines entreprises seront, pour la plupart, déjà équipées d'une solution de titres-restaurant : en papier 🦖 ou en carte ! Le marché est donc déjà pénétré : il s'agit d'aller convertir tout ce beau monde à la sauce Lunchr... sur votre région ! En l'occurrence sur le secteur 78-95, sur lequel vous serez seul(e) à prospecter : il est fondamental d'être à l'aise avec ce degré d'autonomie et de télétravail, car cela demande un mental d'acier et une organisation militaire !

Votre outil du quotidien : SalesForce ! Mais aussi Slack, pour rester en contact avec votre équipe 🤽‍♂️
Vous serez épaulé(e) par notre équipe SDR (Sales Development Representatives) en charge de vous alimenter en rendez-vous sur votre région. Cependant, l'essentiel de vos rendez-vous seront à prendre par vous-même !

Ce poste concerne les business developers confirmés justifiant de minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire 😊
Un portefeuille activable dans la région sera fortement apprécié !

Descriptif du poste

Votre mission 🔥

  • Conquérir de nouveaux clients : développer un portefeuille et assurer sa rentabilité
  • Assurer une prospection continue par téléphone et sur le terrain afin de convaincre tous les RH franciliens de mettre en place une solution de titre-restaurants ou d'en changer
  • Prendre en charge les demandes entrantes
  • Effectuer un travail d’analyse, de reporting et de veille concurrentielle
  • Contribuer à l’amélioration des techniques de vente en continu avec toute l’équipe

Profil recherché

Le candidat idéal pour rejoindre notre équipe Sales sera... 😍

  • Team-Player
  • Un chasseur né
  • Ambitieux et ultra-dynamique : chez Lunchr, the sky is the limit 🛫
  • Autonome, organisé et résilient
  • Dynamique, particulièrement réactif et toujours de bonne humeur, avec un mental d'acier
  • Doté d'un excellent relationnel et rédactionnel, avec des qualités d'écoute exceptionnelles
  • Passionné et curieux : vous êtes en veille permanente et aimez échanger avec vos pairs... vous êtes en apprentissage perpétuel #testandlearn 🤓
  • 100% à l'aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu'avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite...

Nous sommes votre employeur idéal si vous aimez...❤️

  • le management de proximité, horizontal et responsabilisant
  • l'autonomie, les prises d'initiatives, les challenges
  • évoluer au sein d'une équipe ultra bienveillante et sans stress négatif
  • l'idée de faire partie d'une aventure excitante qui commence tout juste !

C'est un match ? Envoyez-nous votre candidature et votre plus beau sourire ! 😉

Et l’équipe ?

En nous rejoignant, vous allez vous rendre compte que nos valeurs sont non seulement très présentes, mais elles sont aussi une condition sine qua non à la création d’une expérience unique et remarquable !
Chacun d’entre nous est ambassadeur de notre produit, et pour cause : nous utilisons Lunchr tous les jours. Au petit déj pour acheter les croissants, le midi pour notre bobun et le soir pour l’apéro !

Nous le connaissons par coeur, et nous sommes tous amenés à apporter des idées d’améliorations en permanence.
Nous sommes super contents lorsqu’un nouveau restaurant devient notre partenaire car ça signifie que l’on va pouvoir le tester tous ensemble le lendemain midi.

Nous sommes tout aussi ravis lorsque notre équipe Produit développe une nouvelle fonctionnalité, et l’on s’empresse de télécharger la mise à jour. Nous sommes trop fiers lorsqu’une nouvelle boîte offre notre carte à ses employés, parce que ça veut dire qu’ils vont pouvoir utiliser notre roulette russe et se marrer tous les midis… bref, à la fois ambassadeurs, et aussi… membres d’une équipe ! Le mot équipe revient très souvent chez nous, c’est notre force ! Pas d’individualisme, que du collectif, nous réussissons ensemble, nous nous inspirons les uns des autres et nous nous entraidons sur tous les sujets.
C’est aussi une bonne dose d’humilité pour rester concentrés sur notre objectif et notre ambition : devenir l’acteur leader de la pause déj en Europe !

Si vous visualisez une équipe de foot ou de rugby en pleine effervescence pour gagner un match, alors Lunchr ressemble à peu près à ça !

C'est un match ? Envoyez-nous votre candidature et votre plus beau sourire ! 😉

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75003)